تسوقيا الفكرة الواضحة تغيّر كل شيء.
الدنيا اليوم مزدحمة محتوى وإعلانات وأصوات…
ومع كل هذا الزحام، ما عاد يكسب إلا من يعرف قواعد اللعبة و هي قواعد بسيطة، لكنها تغيّر شكل مشروعك من الأساس بإذن الله ..
هنا في هذا البوست 12 قاعدة تسويقية… لو فهمتها بعمق، تسهّل عليك نصف الطريق، وتوضح لك كيف تكسب قلوب الناس قبل محافظهم و يلا بسم الله ..
1- مش المهم تكون أعلى صوت دائما… المهم تكون أقرب للناس.
في مثلًا… محلات صغيرة في الحارات تبيع أكثر من محلات ضخمة، ليش؟
لأنها قريبة… تعرف الناس… والناس يعرفوها.
القرب أقوى من الضجيج و التوزان حلو ..
2- التسويق الناجح ما يثير الانتباه بس… يثير الفعل.
مش هدفك الناس تقول “إعلان جميل”…
هدفك يقولوا: “بشتري”.
الإعجاب شيء… والشراء شيء ثاني و التوازن بينهما حلو.
3- التسويق الحقيقي هو قدرتك تخلي الناس يشعروا بشيء حقيقي.
مشاعر الناس هي البوابة…
ناس تشعر بالراحة، ناس تشعر بالثقة، ناس تشعر إنك فاهمهم.
الناس تتفاعل مع الشعور… مش مع الكلمات.
4- أفضل تسويق مش اللي تقوله… بل اللي يتذكره الناس عنك.
كم براند في ما تذكر منه إلا “خدمته ممتازة”.
وكم براند كبير… ناسي حتى اسمه!
الذاكرة حق الموقف أقوى من أي محتوى
5- المنتج الجيد يبيع نفسه… لكن القصة العظيمة تخليه ما يُنسى.
كثير كافيهات تبيع قهوة ممتازة…
لكن اللي ناجح منها هو اللي خلق قصة:
لمسة، ديكور، أسلوب تقديم…
القصة هي اللي تربط الناس فيك.
6- جمهورك ما يسمع كلامك… يسمع شعوره.
لو خدمتك ممتازة… الناس تحكي عنها.
لو تعامل موظف واحد بس كان سيء… الناس تحكي أكثر!
الناس تتذكّر كيف “شعرت” معك… مش ايش “قلت” لهم.
7- الاتساق يبني الثقة… والثقة تبني المبيعات.
مش تطلع يوم وتختفي أسبوع.
مش تقدم خدمة حلوة اليوم، وبكرة العكس.
الاتساق = أمان.
والأمان = شراء.
8- جمهور صغير متحمّس… أفضل من جمهور كبير ميت.
صفحة عليها 100 ألف متابع… ولا يعلق أحد.
أفضل منها صفحة عليها 2000 متابع… وتفاعلها عالي.
التحمّس الحقيقي كنز.
9- ركّز تكون لا تُنسى… مش بس تُرى.
الظهور سهل…
لكن البقاء في الذاكرة يحتاج فكرة، خدمة، أسلوب، اختلاف.
ناس كثيرة تظهر… القليل فقط يُذكَر.
10- كلما ساعدت الناس في حل مشاكلهم… قل اهتمامهم بالسعر.
العميل في الأخير يدور حل…
لو شاف إنك فعلاً تفيده، السعر ما يكون الأولوية.
11- عميل واحد وفيّ… أقيم من عشرين عميل عابر.
العميل الوفي يعود، ويشتري، وينصح، ويجلب لك ناس من دون ما تطلب.
ولاؤه رأس مال.
12- الناس تتذكّر القصة… مش الأرقام.
الأرقام تبقى في التقرير…
القصة تبقى في العقل.
احكِ قصتك… وخلّي عملك هو الدليل.
الخلاصة يا حبايب :
التسويق هو فن بناء علاقة طويلة بينك وبين الناس.
علاقة فيها وضوح، صدق، وقيمة…
ولو فهمت هذي القواعد… بتعرف إن النجاح مش صدفة، بل نتيجة وعي وانتباه لتفاصيل صغيرة تصنع فرقًا