نوع الاعلان: ابحث عن عمل سلسلة: وعي تسويقي (3) المشكلة ليست في التسويق بل في توقّعاتك منه بقلم: علاء أبو أنس أكبر خطأ يقع فيه كثير من أصحاب المشاريع ليس في طريقة التسويق، بل في الطريقة التي يفهمون بها نتائجه. يدخل المشروع إلى التسويق وهو يتوقع: - نتائج سريعة. - زيادة مباشرة في المبيعات. - عملاء من الأيام الأولى. وحين لا يحدث ذلك يبدأ الشك: هل المسوّق ضعيف؟ هل الإعلانات لا تعمل؟ هل السوق صعب؟ وهنا تبدأ المشكلة الحقيقية. التسويق ليس زر تشغيل، ولا نتيجة فورية. بل هو مسار يُبنى لا يُنتزع. يمر بمراحل واضحة: - فهم السوق - بناء الرسالة - كسب الثقة - ثم التحويل لكن الخطأ الشائع هو القفز مباشرة إلى النتيجة، وتجاهل ما قبلها. ومن هنا تتكرر الأخطاء: - الحكم على النتائج بسرعة. - تغيير المسوّق قبل اكتمال العمل. - التركيز على الأرقام السطحية. - تجاهل جودة المنتج أو الخدمة. في كثير من الحالات التسويق يعمل فعلًا، لكن صاحبه لا يراه لأنه ينظر إليه في الوقت الخطأ. التسويق لا يفشل غالبًا، لكننا نحكم عليه قبل أن ينضج. الخلاصة: المشكلة ليست في أن التسويق لا يعمل، بل في أننا نريده أن يعمل أسرع مما تقتضيه طبيعته.